尊龙凯时人生就是博·中国官网汤臣倍健获3家机构调研：公司在主品牌“汤臣倍健”的基础上不断拓展细分专业品牌推出了骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等（附调研问答）汤臣倍健300146）9月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月12日接受3家机构调研，机构类型为其他、海外机构尊龙凯时人生就是博·中国官网、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：近年来各类品牌持续进入行业，因线上渠道准入门槛较低，各品牌在线上渠道竞争激烈，对公司而言，多元化的竞争对手给公司在核心能力构建、组织架构、业务策略等方面有所启发。公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，针对不同的细分领域、消费人群推出相应品牌，品类上基本涵盖国内目前膳食营养补充剂的所有品类，并进行全渠道布局。公司将一直关注行业的变化，持续优化公司的管理和运营能力，做好品牌和用户资产的沉淀。

　　答：主品牌是全系列品牌，面对全人群。公司在主品牌“汤臣倍健”的基础上不断拓展细分专业品牌，推出了骨关节营养专业品牌“健力多”尊龙凯时人生就是博·中国官网、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等，并收购澳洲益生菌品牌“Life-Space”。各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。

　　答：公司2023年上半年主营业务收入中：(1)境内业务方面：主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元，同比增长39.11%；“健力多”品牌实现收入7.10亿元，同比下降3.07%；“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元，同比增长57.59%。 (2)境外业务方面：LSG实现营业收入5.36亿元，同比增长42.26%（按澳元口径：LSG营业收入为1.14亿澳元，同比增长41.11%）。

　　答：公司根据管理架构的调整持续优化经销商队伍。去年底公司将药店渠道经销商体系重新划分为汤臣倍健、大单品两条线，合并过程中也将部分经销商户头进行合并。

　　答：2022年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化趋缓，线上和药店两个渠道的市场份额和上一年对比都基本稳定。基于消费者购物习惯及触媒方式的变化，预计未来线上渠道占比仍处于上升态势。

　　答：公司境外业务中线年上半年，公司主品牌“汤臣倍健”在抖音平台的零售销售额同比增速超过行业平均增速，同比增长超100%。

　　答：整体来看，行业在线上渠道保持增长态势，伴随消费人群购物习惯、触媒习惯等的变化，线上电商平台流量也在发生变化，近些年抖音、快手等新电商渠道发展很快。因线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化，各品牌竞争激烈，行业在线上渠道的集中度低。趋势来看，行业规范化程度将进一步提高，龙头企业受益于行业整合的大环境。

　　答：目前行业在渗透率层面仍然有很大的增量空间，在药店渠道公司的增长机会来自：(1)品种机会：实施多组合产品策略，进一步拓展全品类发展空间；(2)提升单店产出：加强终端动销和服务，沉淀用户资产，提高指定购买和复购率；(3)增加销售网点：渠道下沉、提升品种分销等。公司在线下覆盖网络、经销商体系和服务质量等方面有比较大的优势，未来将继续从这块稳定的市场去扩大份额。

　　答：费用率是影响公司净利润率的主要因素。公司将主要从以下两个方面进行费用优化：(1)品牌建设方面，希望保持持续稳定的投入，从品牌策略、内容输出、整体投放方式做一些优化，提升投放效率；(2)与销售直接关联的平台费用、市场推广费等有很大优化空间。2023-2025年公司对线上渠道净利率有明确的提升目标，提高投放效率尊龙凯时人生就是博·中国官网，在销售转化和品牌之间能够形成比较好的平衡，将品牌和用户资产沉淀下来，提高用户复购率;