尊龙凯时人生就是博中国官网洞悉商业定价背后的逻辑与针对这些挑战和问题，营销人员需要具备统一定价和促销的清晰逻辑与严谨思路，学会评估定价策略的有效性，善用价格促销，才能降低因未正确运用价格促销所带来的损耗，提高品牌效益。

　　，确定该产品处在何种位置？与其他产品的关系如何？可以组成什么样的产品组合推向市场？另一方面对产品自身进行纵向评估，产品当前处于生命周期的哪一阶段？现阶段的营销目标是什么？产品组合——联盟作战制胜市场

　　市场竞争刀光剑影，定价学问高深莫测。在当前的市场环境下，单一产品单枪匹马进入市场与同类产品厮杀，并不是一个明智的选择。更好的选择是将产品与企业的产品线与产品项目进行组合与搭配，形成产品组合推出市场。相应地，不仅需要制定单一产品的价格，也需将整个产品组合纳入考虑，制定出能够使产品组合脱颖而出的价格策略。那么，产品组合的定价策略都有哪些呢？

　　产品组合中的较低价产品可以作为主流产品推向市场，吸引人气，为品牌聚集大众顾客；较高价产品则可以代表品牌质量，提高品牌档次，吸引中高端消费人群。这类定价策略最深入人心的例子是宝洁的洗发水产品组合，飘柔采取较低价策略，负责吸引主流顾客；沙宣等产品采取中高端价格策略，提升品牌调性。选择品定价

　　在对主产品进行营销推广时，主产品低价，任选品相对高价的策略可以利用主次产品间的价格差，吸引不同需求的消费者，从而提升整体销售量；主产品相对高价，任选品相对低价策略则可以适量凸显主产品的高质量，吸引质量敏感型消费者，任选品的低价策略则吸引价格敏感型消费者。补充品定价

　　包括主产品低价，补充产品相对主产品偏高价策略尊龙凯时人生就是博·中国官网，主产品低价可在一定程度上吸引消费者购买，补充产品可通过其相对较高的价格或高购买率为主产品赚取利润补贴。如拍立得相机与相纸，拍立得相机作为主产品价格并不昂贵，但其专用相纸作为消耗品却有着用量大、价格较同类产品偏高的特点。产品群定价

　　其特点是组合后的价格比单独购买的标准价格更便宜。此类定价策略常见的案例有：食品品牌在过年期间推出的年货大礼包，化妆品品牌的护肤套装等。

　　同一产品的价格并不是一成不变的，在产品导入市场前，营销人员会结合价格的六大因素为新产品制定价格，产品投入市场后，经历成长和成熟期，最后进入衰退期，在这期间营销人员仍需不断监测产品在市场中的表现与走向，结合实际情况对价格及时调整，这样才能使产品在市场中时刻保持竞争力，甚至延长其生命周期。

　　新产品在导入期一般销量很低，处于亏本状态，这时的竞争者也相对较少，甚至没有。此时，产品的营销重心应该放在创造产品知名度尊龙凯时人生就是博·中国官网，提高产品使用率上。该阶段可以采用

　　产品在进入成长期后，销量会快速增长，此时开始出现早期消费者，同时品类中的竞争者也将逐渐进入市场，抢食市场份额。在这一阶段，应

　　产品进入成熟期后，销量达到最高水平，更多的消费者开始购买产品。此时的营销活动应该为保护产品市场份额，争取最大利益而努力。

　　进入衰退期后，产品销量开始下滑，利润率降低。此时，竞争者也进入衰退期从而数量减少。这一阶段的

　　当您的产品面临价格问题时，营销人与决策者应从产品组合与生命周期两种维度，纵观产品与市场竞争态势，掌握定价的多种方法，平衡多渠道价格策略，有效计划促销频率和力度，形成科学的价格策略尊龙凯时人生就是博·中国官网，才能始终保持产品竞争力，保持价格管理的前瞻性。价格策略制定并非一劳永逸之事，品牌还需根据实际情况制定长期价格策略和短期价格策略。

　　定价是一门严谨的科学，需要决策者严肃对待，结合品牌和品类所处生命周期的不同阶段，遵循科学的方制定适合的价格策略。